各位教職工：

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視和關(guān)心指導(dǎo)下，在各部門配合及全體教職員工共同努力下，招生辦2023年招生工作順利進行。按學(xué)校分工安排，我在田校長的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)學(xué)校中學(xué)部招生工作，另外就是協(xié)助和配合幼升小招生、集團兩所幼兒園招生工作，現(xiàn)將工作情況作如下報告，請予評議。

第一部分 中學(xué)部招生工作（分為小升初和初升高）

小升初

形勢分析：立格實驗校經(jīng)過二十年風(fēng)雨歷程，在教育、教學(xué)、科研、綜合實踐活動、健全人格、師資培養(yǎng)以及集團發(fā)展等方面都取得了可喜的成績，贏得了社會的廣泛認(rèn)可，增強了我們招生的信心。2020年開始，從中央層面對民辦學(xué)校作出了重大調(diào)整，規(guī)定公民同招、全部免試就近搖號入學(xué)等諸多規(guī)范政策，2021年出臺“雙減”和“公參民”等政策，2022年又對政策執(zhí)行進行了強調(diào)，特別是近幾年新生兒出生率斷崖式下降，給所有民辦學(xué)校的招生帶來了巨大壓力。再加上各地知名學(xué)校都調(diào)整為集團化一貫制發(fā)展，自己內(nèi)部儲備生源，加劇了招生市場的緊張局面。始于2019年底的疫情，對普通居民經(jīng)濟收入造成諸多影響，區(qū)內(nèi)公辦的雙中、棠中初中招生規(guī)模達1000人，其他公辦學(xué)校綜合實力顯著提升，造成區(qū)域內(nèi)招生競爭異常激烈。在多種因素影響下，各學(xué)校都出現(xiàn)了生源質(zhì)量受影響的情況，有的知名學(xué)校甚至人數(shù)都不足，更談不上成績要求了。為了保障我校的健康可持續(xù)發(fā)展，招生辦也積極思考新形勢下的招生策略，主要做了以下幾個方面的工作：

一、利用長期建立的宣傳渠道，鞏固傳統(tǒng)基地，培育新的渠道

根據(jù)學(xué)校的政策和要求，招生辦每年都要進行回訪工作，保持長期聯(lián)系。招生辦要對幾千條“小升初”信息進行分類統(tǒng)計分析，將入讀我校學(xué)生的信息完全核對清楚。利用各種機會，甚至中秋、元旦等節(jié)日，以及周末開展回訪活動，加深了大家對學(xué)校的全面認(rèn)識和社會、家長對學(xué)校教育教學(xué)的認(rèn)可支持。

根據(jù)目前形式，積極研究對策。在做好主要傳統(tǒng)基地雙流、天府新區(qū)、成都主城區(qū)、大成都內(nèi)各郊區(qū)縣重點學(xué)校工作的基礎(chǔ)上，重點拓展了新的渠道，限于政策因素，這里不便詳述。

二、加強業(yè)務(wù)素質(zhì)提升，強化服務(wù)意識，提升服務(wù)水平

2023年在田校長的部署和指導(dǎo)下，利用每周例會或?qū)ｎ}培訓(xùn)活動，加強內(nèi)部培訓(xùn)、積極研究策略、突破重難點、提升交流技巧水平、提高服務(wù)家長意識，對完成小升初招生任務(wù)起到了關(guān)鍵作用。

三、積極拓展招生宣傳方式和渠道，積極收集和關(guān)注相關(guān)學(xué)校動態(tài)

2019年，從中央到省、市、區(qū)教育行政部門為規(guī)范招生行為，出臺了一系列政策，招生辦將招生入學(xué)政策研究清楚，集體討論學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會掌握，靈活運用，科學(xué)合理制定各項計劃和行動方案。我們在貫徹執(zhí)行過程中及時調(diào)整我們的策略，大家利用微信群、QQ群、抖音等方式，利用各種平臺和機會，積極拓展招生宣傳方式和渠道，取得了積極成效。

知己知彼，方能從容面對。我們隨時關(guān)注、收集相關(guān)學(xué)校情況，有時甚至在臨晨、晚上去調(diào)查（了解和收集）核實信息，為學(xué)校決策提供參考。招生辦還成立了網(wǎng)宣小組，主要工作在如下五個方面：

1、積極搜集網(wǎng)絡(luò)相關(guān)的招生信息并及時反饋學(xué)校，為學(xué)校的招生決策作參考。

2、積極聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺，借助相關(guān)平臺對學(xué)校進行盡可能的全面的宣傳。

3、積極參加相關(guān)網(wǎng)絡(luò)平臺舉辦的線下活動。

4、主動學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)、主動撰寫介紹學(xué)校的相關(guān)文章，并利用有效平臺進行推送，已達到宣傳之目的。

5、微信朋友圈、QQ群抖音等廣告設(shè)計、投放，以擴大宣傳。

四、新學(xué)年學(xué)生入學(xué)審查工作

我校學(xué)生生源廣泛，身份復(fù)雜，交費方式不一，有直升生、成都市民辦搖號生、占地生、集團各學(xué)段教師子女等，開學(xué)報名時全部要與教務(wù)處、財務(wù)室逐一核實，由于涉及到費用問題，精細(xì)化程度要求高，要多個部門的配合，才能完成該項任務(wù)。招生辦老師通過認(rèn)真仔細(xì)地工作，順利完成此項工作。

五、在校學(xué)生臺面帳及獎學(xué)金核對工作

由于學(xué)校部門工作的獨立性，學(xué)生身份、學(xué)費繳納等信息涉及教務(wù)處、財務(wù)室等部門，根據(jù)學(xué)校行政會意見，招生辦配合財務(wù)室、教務(wù)處,將學(xué)生全部信息進行統(tǒng)一清理、核查。招生辦根據(jù)教務(wù)處提供的名單以及學(xué)生入學(xué)時簽訂的相關(guān)協(xié)議，將全校初中三個年級學(xué)生信息全部羅列出來，然后再協(xié)助財務(wù)室進行核對，為財務(wù)室的繳費工作提供依據(jù)。這項工作數(shù)據(jù)量大，精細(xì)化要求高，時間又比較緊。集團招生辦負(fù)責(zé)幼兒園、小學(xué)、中學(xué)多個版塊招生任務(wù)，人員統(tǒng)一調(diào)配使用，固定到中學(xué)段的人員比較緊張，但招生辦克服各種困難，合理分工，認(rèn)真核查，耗時兩個多月的時間，全校學(xué)生信息清晰明了，順利完成了此項工作。

另外，根據(jù)學(xué)校意見，我校獎學(xué)金分成 “一次性”和“過程性”，招生辦負(fù)責(zé)“一次性”獎學(xué)金，尤其是還要對成績下滑超出學(xué)校規(guī)定范圍的進行撤消獎學(xué)金資格處理，所以該項工作不僅要求高，更需要對成績下滑家長做好學(xué)校政策解釋工作。招生辦老師經(jīng)過細(xì)致工作、耐心講解，沒有出現(xiàn)家長不理解的現(xiàn)象。

六、退學(xué)位及退費的處理

因招生政策因素，我校招生工作每個環(huán)節(jié)都很不容易。退費工作可以說是我們辦公室非常艱巨的工作內(nèi)容之一了。我校的招生工作是非常規(guī)范、透明的，所有繳費家長都在自愿的前提下，與學(xué)校簽訂了入學(xué)協(xié)議。即便如此，仍有部分家長因自身原因要求退費的，還是不講誠信，素質(zhì)也不高，有的來就怒氣沖天，滿口臟話，各種侮辱，無理取鬧，各種舉報威脅的家長我們都要面對。招生辦幾乎都是女同事，都會耐心、有禮有節(jié)地與家長溝通交流，老師們承受了巨大的心理壓力。通過大家艱辛努力工作，沒有出現(xiàn)輿情，最終將該項工作基本和平完成。

七、根據(jù)當(dāng)前形勢，積極計劃、籌備2024年小升初相關(guān)工作

結(jié)合我校實際情況，優(yōu)化了原有招生模式，拓展了新的渠道和方式，也改革調(diào)整了招生策略。此項工作經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、各部門支持配合、集團招生辦全體同事的精心策劃籌備，目前情況正常。招生辦力爭順利高質(zhì)量完成初2024級招生工作。

初升高

根據(jù)立格實驗校教育集團發(fā)展規(guī)劃，國內(nèi)精品高中2020年9月開設(shè)高一2個班，2021年9月開設(shè)4個班，2022年9月開設(shè)5個班，2023年9月開設(shè)5個班。按照集團意見，田校長統(tǒng)籌集團招生工作，初升高招生工作經(jīng)中學(xué)執(zhí)行校長和田校長批準(zhǔn)同意后開展，校內(nèi)主要由教學(xué)部門組織，校外由招生辦負(fù)責(zé)，并由招生辦負(fù)責(zé)管理招生錄取平臺以及配合高中臺面帳工作。目前，招生辦正在開展校外重點初中學(xué)校重點班的聯(lián)絡(luò)，以及合作機構(gòu)的宣傳對接工作。

第二部分    協(xié)助、配合幼升小招生工作

從近八年的幼升小招生來看，我們招生辦也很不容易。外出宣傳、辦公室咨詢、接待家長參觀、幼小銜接、協(xié)調(diào)非集團幼兒園關(guān)系等方面，都要盡量做好。所有人員均要對全部版塊熟悉，才能完成咨詢，才能讓家長認(rèn)可，家長進而選擇入讀我校小學(xué)。2017級完成6個班，2018級完成8個班，2019級完成8個班，2020級完成8個班，2021級完成8個班，2022級完成8個班，2023級完成10個班，2024級的相關(guān)工作正在進行，相關(guān)工作難度大，相信在集團的領(lǐng)導(dǎo)下，招生辦會團結(jié)一心，努力完成任務(wù)。

第三部分     協(xié)助、配合集團兩所幼兒園招生工作

從2018年8月1日，集團接手立格開始，招生辦就完全支持介入了立格的招生工作。目前，立格在園幼兒人數(shù)翻番后保持高位運行。在此基礎(chǔ)上，2020年元月17日，集團又接手雙流區(qū)另一所高端的榮匯幼兒園，招生辦也像參與立格招生一樣，完全支持介入到榮匯幼兒園的招生工作當(dāng)中，目前榮匯幼兒園人數(shù)也是翻番后保持高位運行。兩所幼兒園的大型活動、幼小銜接等，都全力支持配合，充分利用幼、小、初、高一體化優(yōu)勢，吸引家長。招生辦科學(xué)、合理安排人員，克服各種困難,保障了各個版塊正常高效運轉(zhuǎn)。

招生無季節(jié)，人員無學(xué)段區(qū)分。集團招生辦全體人員會在田校長帶領(lǐng)下，發(fā)揮集體作戰(zhàn)優(yōu)勢，踏踏實實、不折不扣貫徹落實學(xué)校制定的各種政策。根據(jù)形勢，努力探索既符合政策要求，又適合學(xué)校實際的招生策略，為集團各學(xué)段招生提供保障。希望全體員工做好自己本職工作，關(guān)心學(xué)生，為家長著想，為招生辦提供符合政策要求的、可操作的意見，為學(xué)校發(fā)展盡應(yīng)盡之力。

謝謝大家！

2024年1月